红海租住市场的蓝海机遇

2016年12月23日

  2016年第五届金砖论坛在上海市陆家嘴举办,在11月10日的论坛现场当天,论坛主办方特邀了未来域CEO王宇、寓见公寓CEO程远、普赢投资CEO丁亚明、源涞国际叶箐、一米好地创始人冯印陶、德胜资本REITs事业部总经理车阳、盈家生活联合创始人兼首席品牌官姜俊杰等人共同探讨了红海租住市场的蓝海机遇。

  租房有多痛苦,地球人都知道。其实传统中介也很痛苦,经纪人平均要盲打200个房东电话才能找到1套房源,接着要花钱在各种网站上发钓鱼帖,然后每天刷新等电话。中介平均接20个租客的电话,才能忽悠1个租客来看房,15组线下带看才能成交1单。这是一个典型的效率极其低下的双输市场,一方面租客觉得服务差、收费高;另一方面经纪人很辛苦,收入低,还不被尊重。

  互联网和资本的涌入,最终目的还是想要致力于解决这个问题,解决租房市场“时效性”和“信息对称”的问题。但是经过几年的累积和实践,不管是有租住需求的用户还是租住运营方,大家都觉得互联网中介对整个行业的效率提升越来越显示出边际效益递减的趋势,平台的收入成本却因为过多涌入的竞争者而不断下降。对于这个问题,行业各方都在致力于寻找出路,因为不能否认的是,随着各大城市房价不断攀升,租房市场依然是一个值得深耕的有潜力的蓝海市场。

  这是因为,租房市场正在发生很大的变化,大量的职业房东开始进场。市场正从C2C开始向B2C转移。“红海”说明这是个大市场是刚需,而变化会使得这个市场有新的机会诞生,那么红海中的那片蓝海,或许就是创业的最佳选择。

  在当天会议上,未来域CEO王宇就表示:“金融在公寓行业里面,目前已经非常普遍了,租约证券化基本上每家公寓都跟金融机构,有一些各种各样的深度的浅度的合作关系。短期之内企业现金流的问题不能够解决,是企业能否持续性发展和健康性发展的本质。拥有一个完整健康的运营环境,这对于资本方还是用户方来说,都是必须的,而这一块就是接下来租住市场的蓝海,谁做到了这一点谁就抢占了先机。”

  纵观整个租住市场结构有多股力量正在促使C端房源向B端转移。例如上海,2015年1万个职业房东拥有100万间房,2016年增量会是30万间(数据来源:三大空调品牌工程机备案),也就是说今年B端房源预计会达到130万间,其中10万间是消费升级类的青年公寓,复合增长100%。

  那么在这个增长的基础上,如何把握这次机遇呢?德胜资本REITs事业部总经理车阳则表示:“从房地产基金,从上游资产方,一直到整个下游的运营方,到消费者整个链条打通才是真正房地产金融的起步。房地产金融发展这么多年现在才刚刚开始,房地产的白银时代就是房地产金融的黄金时代。”

来源(中房网) 作者(佚名)

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