老林在海南从事房地产开发时间并不长，2015年才进入这一行业。2003年开始，他在海南从事酒店经营，但后来这一生意“不好做了”，所以就把酒店改成了综合体项目。上述别墅用地是他与朋友合伙的公司从公开市场拿下的一宗土地。“都是以前拿的，海南之前的地不太值钱的。国际旅游岛的概念一出来，海南的房地产开发才又热了起来。”

老林计划，做完手上的项目就回老家养老，他已经很难在海南斩获新项目了。“现在哪里还买得到地？好的地、沿海的地也都在大开发商手里了，跟我们没关系。我们小开发商就是这样子的，做什么事情还都要亲力亲为，太辛苦了。钱是永远赚不够的，差不多就行了。”

默默计划“下一站”的还有小张。小张是一名从事房地产交易的中介人士，从业时间不到两年。他平时的主要工作是带潜在客户到岛上的各个楼盘参观，他提供交通工具且不收取客户的任何费用；如果能够最终成交，则从开发商处收取一定的佣金。他们相当于是分销商，是开发商的“获客渠道”之一。

小张说，2017年一整年他总共签了十多单，拿到的佣金有十多万元。他觉得自己的这个收入并不高，而且竞争也很激烈。“去年以来很多人都开始做这个了，不是说市场不好，是人变多了。很多之前不做这个的或者在其他地方做这个的，去年都入行了。”

在海南从事房地产中介业务的机构的确不在少数。根据海南省海南省住房和城乡建设厅发布的数据，截至2017年12月15日，全省房地产中介机构累计已备案3092家。而2017年11月，北京市备案中介机构为3038家，海南备案中介机构数量已与北京市相当。

小张已经看到了这个行业不断被挤压的市场空间。“很多客户现在都自己直接去楼盘看，一些大型的开发商也不太愿意和我们合作，他们宁愿去投很多的广告，所以给的佣金也很低，只有2到3个点。有些佣金高的项目，能够给到5个点。”

“海南也已经快没地（住宅用地）了，或许再过个几年也渐渐就没有商品房卖了。等到那时候，我就干不了这一行了，应该要干别的去了。”小张说。

上篇：

下篇：