定位准确、性价比高的项目今年最好卖，这几乎已成为了业内的共识。以位列排行榜前列的昌平某项目为例，开盘价格相较置业顾问蓄客时的预估价格低出不少，促成了购房人在开盘现场的快速决策。

购房人小麦正是这样一位，他购房的预算在1200万元左右，主要就是为了改善一下目前的居住条件，之前看房的时候置业顾问给他报的预算一直是6万多一平方米，按照这个价格，他只能购买一套上叠的户型。而且置业顾问告诉他，上叠户型会比较抢手，按照他排号的顺序，有可能会买不到。因此，他还特意托了不少人，想托关系订一套上叠。

不过在该项目开盘选房时，他发现，实际销售价格比他预期低了不少。他的预算已经足够可以购买一套中叠户型。他介绍，算上排卡费等费用，他购买这套房子总房款在1200万元左右。与开发商签订了两份合同，具体的房款分为两部分。地上部分是正常的住宅，合同面积180平方米左右，合同金额是1170万元左右，地下部分签的是仓储销售合同，合同面积80平方米左右，而实际使用面积则有180平方米，同时还有赠送的精装院子。这样算下来，1200万元买到了超过350平方米的使用面积，这个已经超出了他预期，于是当时就订房签了合同。

像小麦一样的购房人撑起了2018年的新房市场。链家研究院院长杨现领指出，房地产市场在由数量驱动向品质驱动转变，品质居住时代已经来临。而品质居住时代的主要购买力之一，就是城市中高收入家庭的改善需求，通过住房、地段、附属资源等方面提高居住质量。

有业内人士称，研究改善型购房人的居住需求，已经成为开发商的主要课题。如何解决他们家庭结构改变带来的空间需求，如何解决家庭物品不断增多后的收纳需求，如何满足同一空间三代同堂、适老适幼的细节设计等等，对于这些人群的生活方式、生活习惯，开发商现在可能比任何人都要了解。

不过，也有业内人士指出，改善需求市场潜力大只是今年排行榜以大户型、改善盘为主力的一方面原因。

亚豪机构市场总监郭毅表示，2017年市场新建商品房的成交，主要是来自于2015年和2016年出让的土地。而2015、2016年的土地市场整体是一个地王频出的状态，北京多个四环以内的地块，楼面地价都达到，甚至超过了五万元。由此来倒推这些地块未来的这种合理的房价成本，再叠加上开发成本和财务成本之后，那么合理的房价水平就应该是八到十万元，在这样的一个价格区间内。而对于这个价位上的产品，其实从开发商的角度上来讲，这个定价，那么他能倒推的这部分的客群，其实就是高端改善的客群。也正是这个原因，衍生出2017年市场以高价、大户型产品为主的供应结构。

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